昨天寫了一篇《勇敢展開一場建設性的對話，不管你的老闆多會講幹話》後，有位陌生的朋友私訊問我說：「鄭老師，你的意思是，我們面試時都該回答未經修飾的實話嗎？」
雖然昨天那篇的重點不在面試，但很高興有人問到這個問題。
其實，我在部落格已經寫過不少有關面試的文章了，但還是經常有人問到和面試有關的問題，看來許多人還是對這個議題有極大的興趣，又或者是一直對「整場面試該怎麼做才對」有相當程度的疑惑。
針對那位朋友的問題，我必須要拆成兩部分來回答：
首先，我們怎麼可能在面試時不說「實話」呢？
我不會拿「誠實才是美德」這種大框框來框住你，但即使你選擇說了謊話，你就會面對兩種截然不同的可能性，一種是這個謊話無傷大雅而不會有什麼影響，而另一種可能則是你因為這個謊言而得到了那份工作。
萬一如前者般沒什麼影響，你又何必不說實話呢？但萬一如後者般，會成為對方錄取你與否的決定性因素，假定一家公司在找一個網頁設計非常厲害的人才，而你對網頁設計只略知皮毛、但你卻在面試時大吹特吹，當你終於得償所願而被那家公司錄取之後，你真的對自己接下來能夠完成被交辦的網頁設計任務有信心嗎？
還有一些人會這樣「詮釋」自己的作為：
我不是說謊，而是一種包裝。這些人的言下之意，就是「騙子」之類的指責對他們來說太沉重，他們頂多是誇大了些。誇大其詞也許不是一件好事，但總不是殺頭的罪，是吧？
信不信由你，很多人聽完我的自我介紹後，往往不是大感欽佩，就是心裡在想：不會真有那麼誇張吧？
其實，這幾年當講師下來，每場開頭都不得不來翻自我介紹，但我其實已經愈來愈收斂，收斂到一種我自己都會覺得會不會太過客氣的程度。
對那些真的親眼見證我做過些什麼的朋友來說，他們之中有不只一位曾經看過我的履歷之後跟我說：「搞什麼啊 Alex，你怎麼一點都不懂得包裝自己呢？既然這些經歷真的發生過，你不該那麼輕描淡寫的帶過，應該把自己寫的天上少有、地上無雙啊！」面對這些好意的建議，我只能苦笑。
我不是不知道一般人是怎麼做的，而我也曾經身受其害。
當我工作了好幾年之後，我想一圓自己出國留學的夢，於是開始申請美國的研究所。
雖然托福和 GMAT 成績不過差強人意，但比一般台灣學生多了幾年的工作經歷，總應該在申請時是一個加分。沒想到，後來申請到的私立學校我都念不起，而公立學校我也比不過人，連前廿名的商學院都摸不著邊。
為什麼這樣呢？因為許多其他的申請者顯然比我更深諳申請之道。
我就聽說一位後來進入某間名校的申請者，硬是加入了自己並未服務過的工作經歷，但未被發現；我還耳聞有這麼一個應徵者，她倒還真的曾在一家當時全球聞名的資訊巨人服務過，而她是怎麼形容她在那家公司的工作內容呢？
「我『參與』（participate）了這家公司在台灣的各式重大決策，並且對於這家公司在台灣推動全球化的指標專案做出了卓越的貢獻…。」
聽起來真是好不了起的貢獻啊！那她沒寫在申請書上的實際職掌到底是什麼呢，她是那家公司的一位助理，在她的認知中，當她每次幫她的部門主管預約會議室和開會時間時，她就是「參與」了各式重大決策，而她幫主管完成電話或視訊會議紀錄時，就是正在為那些全球化的專案做出貢獻。
看到這些例子，你或許會說，他們的「誇大」看起來有其好處，因為他們後來都成功申請到了前十名校。
但我認為，當我申請的結果不那麼如意時，我反倒很珍惜自己得來不易的機會，選擇了一所沒什麼台灣人會選的學校，專心加強自己不足的能力，甚至得到了不少實際輔導當地企業的機會。
正是這種歷練，讓我後來在每個職位上都能勝任愉快─假如覺得光講「勝任愉快」好像顯得太客氣了的話，那就改成「出類拔萃」吧！
我非常確信，在我畢業後的每一份工作，沒有任何一家公司是因為我的學校到底排在第幾名而選我的，但我加入的幾家公司，顯然也都是業界赫赫有名的公司。
至於那些名校畢業生呢？我不知道他們後來是不是一帆風順，我只知道，我之後在談判桌上遇到的那些國際級對手，大概沒有一個是只有幾手三腳貓功夫的小咖，但我總是能夠橫掃千軍的達成任務。
所以，你還有時間和別人比較？還是你還有空閒在意，發生在自己身上許多不公平的鳥事？假如覺得自己的經歷看起來不夠精彩，那就多花些時間做些實事去補足它吧！
別只想著如何在字面上加分就好，甚至對於那些你眼中競逐同一份工作的競爭者，你真正該想的是如何超越他們嗎？其實你只要想著怎麼擊敗他們就夠了。
